Je pick-up verkopen: zakelijk of privé, en wat dat betekent
Bij een pick-up loopt de helft van het verkoopgesprek over techniek en de andere helft over de fiscale kant. Dat komt doordat deze voertuigen zowel zakelijk als privé worden gereden, en dat maakt echt verschil.
Btw-voertuig of margevoertuig
Is het voertuig zakelijk gekocht en is de btw destijds teruggevraagd, dan is het een btw-voertuig. Bij de verkoop komt er dan opnieuw btw over de prijs, dus praat je over een bedrag exclusief btw.
Is het particulier gekocht of is de btw niet teruggevraagd, dan is het een margevoertuig en is het genoemde bedrag ook echt het bedrag.
Bij pick-ups komen beide situaties voor, en dat is precies waarom je het als eerste moet pinnen. Noem bij het eerste bedrag hardop of het ex of inclusief is, en blijf daar het hele gesprek bij.
Waarom dat verschil hier zo groot is
Het verschil tussen een bedrag exclusief en inclusief btw is groot genoeg om twee gelijke biedingen totaal verschillend te laten lijken. Bij de bedragen in dit segment loopt dat snel op.
Het gebeurt zelden expres. Ondernemers denken in bedragen exclusief, particulieren denken inclusief, en in één gesprek lopen die twee makkelijk door elkaar.
Vraag bij elk bod dus expliciet of het ex of inclusief is. Dat is de hele oplossing.
- Btw-voertuig of margevoertuig?
- Staat het voertuig op de zaak, op een bv of privé?
- Loopt er nog financiering, en bij welke partij?
- Ben je btw-plichtig ondernemer of verkoop je als particulier?
- Is er ooit een verbouwing aan de cabine of de bak gedaan?
Verkopen aan een particulier
Bij een btw-voertuig zit hier een valkuil. Een zakelijke koper verrekent de btw weer, een particulier niet. Die betaalt hem effectief zelf.
In de praktijk betekent dat: jouw btw-voertuig is voor de particuliere markt minder aantrekkelijk dan een vergelijkbaar margevoertuig. Verkoop je aan een handelaar of aan een ondernemer, dan speelt dat niet.
Aanpassingen aan cabine of bak
Bij pick-ups wordt er soms verbouwd: een extra rij stoelen, een tussenschot dat eruit is gehaald, of een aangepaste bak.
Dat is belangrijk om te melden, want de fiscale en technische status van een voertuig hangt samen met hoe het is ingericht. Een verbouwing die niet is doorgegeven, kan bij de overschrijving voor problemen zorgen.
Weet je niet zeker of een aanpassing officieel is geregistreerd, meld het dan gewoon. Dan wordt het bij de overdracht netjes uitgezocht in plaats van dat het achteraf een probleem wordt.
De praktische afhandeling
Verkoop je zakelijk, dan hoort er een factuur bij waarop staat of het om een btw- of margetransactie gaat. Dat is nodig voor je eigen administratie.
De vrijwaring gaat zoals bij elke verkoop: bij de overdracht wordt het kenteken overgeschreven en krijg jij het vrijwaringsbewijs. Vanaf dat moment ben je nergens meer aansprakelijk voor.
Loopt er nog financiering, dan wordt de restschuld bij de overdracht afgelost en gaat het meerdere naar jou.
Weet je niet zeker hoe jouw situatie ligt? Meld het voertuig aan en vermeld wat je weet, dan rekenen we het samen na.
Veelgestelde vragen
Hoe weet ik of mijn pick-up een btw-voertuig is?
Kijk op de aankoopfactuur. Staat de btw daar apart vermeld en is die teruggevraagd, dan is het een btw-voertuig.
Krijg ik als ondernemer een lager bod?
Het bedrag wordt anders uitgedrukt, namelijk exclusief btw. Onder de streep hoeft dat niet slechter te zijn, maar je moet het wel op de juiste manier vergelijken.
Ik heb de bak of de cabine laten aanpassen.
Meld dat bij je aanmelding. De status van een voertuig hangt samen met hoe het is ingericht, en dan wordt het bij de overdracht netjes uitgezocht.
Kan ik mijn pick-up aan een particulier verkopen?
Dat kan, maar bij een btw-voertuig moet je de btw over de verkoopprijs afdragen en kan de koper die niet terugvragen.
Benieuwd wat jouw pick-up oplevert?
Vul je kenteken in en ontvang binnen 24 uur een vrijblijvend bod.